Έχοντας σταθερό προσανατολισμό στην ανάπτυξη του εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων και στον άξονα της συνεχούς επαγγελματικής βελτίωσης των συνεργατών της, η INTERAMERICAN οργάνωσε και υλοποίησε, σε συνεργασία με τον διεθνή οργανισμό LIMRA, το εργαστήριο «Pacesetter».
Το εργαστήριο «Pacesetter»
Το εργαστήριο «Pacesetter» ενσωματώθηκε στην νέα δομή των εκπαιδευτικών προγραμμάτων της εταιρείας, που υπηρετεί τη βελτιστοποίηση του επαγγελματισμού των συνεργατών της με εστίαση στον αναβαθμισμένο συμβουλευτικό ρόλο τους και στην παροχή μιας νέας, ολιστικής εμπειρίας υπηρεσιών για τον πελάτη. Συντονιστές και Unit Managers της εταιρείας συμμετείχαν σε ένα πλήρως διαδραστικό, δυναμικό εργαστήριο, κατά τη διάρκεια του οποίου πραγματοποιήθηκε και εργασία προσομοίωσης που αφορούσε στη δημιουργική και παραγωγική λειτουργία ενός εικονικού γραφείου πωλήσεων.
Στο επίπεδο της πρακτικής, το «Pacesetter» κάλυψε όλο το λειτουργικό εύρος του επιτυχημένου management ασφαλιστικών γραφείων πωλήσεων. Το θεματικό περιεχόμενο του εργαστηρίου βασίστηκε στις έρευνες της LIMRA και στις βέλτιστες πρακτικές των μεγαλύτερων εταιρειών παγκοσμίως που διαθέτουν για τη διανομή δίκτυα πωλήσεων.
Οι συνεργάτες της INTERAMERICAN που συμμετείχαν στο εργαστήριο:
• Κατανόησαν την αναγκαιότητα και χρησιμότητα ενός business plan, τον τρόπο υλοποίησής του, εκπόνησαν και υλοποίησαν ένα σχέδιο δράσης για το γραφείο πωλήσεων.
• Ανέπτυξαν τις τεχνικές στελέχωσης των ομάδων τους.
• Βελτίωσαν τις δεξιότητές τους στην επιλογή νέων συνεργατών.
• Εξέλιξαν τις γνώσεις τους για την εκπαίδευση και ανάπτυξη των διαμεσολαβητών.
• Ενίσχυσαν την ικανότητά τους στην παρακίνηση διαμεσολαβητών, ώστε να τους βοηθήσουν στη βελτίωση της απόδοσής τους και την ανάληψη ευθυνών.
• Σχηματοποίησαν βελτιωμένα πρότυπα απόδοσης, ώστε να διαχειρίζονται πάνω σε αυτά την αποτελεσματικότητα και αποδοτικότητα των ιδίων και των συνεργατών τους.
