Εκπαιδευτικό σεμινάριο Ασφαλίσεων Ευθύνης Ανώτατων και Ανώτερων Στελεχών Διοίκησης διοργανώνει το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) στις 20 και 21 Φεβρουαρίου. Πέραν της θεωρητικής προσέγγισης των Ασφαλίσεων Ευθύνης, έμφαση θα δοθεί σε επιλεγμένα case studies και στην παρουσίαση της συγκροτημένης εμπειρίας ασφαλίσεων D & O Liability. Στόχος είναι το εκπαιδευτικό κοινό να μπορεί να αντιλαμβάνεται άριστα το συνολικό πλαίσιο αυτών των ασφαλίσεων και των δυνατοτήτων πώλησής τους.
Τα θέματα του σεμιναρίου
• Η Εξέλιξη της Ασφάλισης D & O Liability
• Λόγοι για τους οποίους οι Εταιρείες και τα Στελέχη τους επιλέγουν τις καλύψεις αυτής της Ασφάλισης
• Επίδραση της Νομοθεσίας και των παρενεργειών της Οικονομικής Κρίσης
• Λειτουργία και Δομή του Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου D & O Liability
• Ασφαλιστικές Καλύψεις & Ανάλυση Όρων
• Επεκτάσεις και Εξαιρέσεις τυπικών και μη τυπικών Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων
• Πηγές Απαιτήσεων και Ζημιών
• Παραδείγματα και Ανάλυση Περιπτώσεων (Case studies)
• Σύγκριση με άλλες ασφαλίσεις, ομοιότητες, διαφορές και ιδιαιτερότητες
• Ηθικός Κίνδυνος και Αντεπιλογή
• Πώς γίνεται το Underwriting
• Η Εμπειρία της Διεθνούς Ασφαλιστικής Αγοράς
• Επιχειρηματολογία και Τεχνικές Πωλήσεων
Σε ποιους απευθύνεται το σεμινάριο του ΕΙΑΣ:
• Στελέχη του Τομέως Αστικής Ευθύνης και του ευρύτερου Τομέως Underwriting Γενικών Ασφαλίσεων.
• Στελέχη Τομέων Γενικών Ασφαλίσεων.
• Στελέχη Marketing, Πωλήσεων, Ομαδικών Ασφαλίσεων, Νομικών Διευθύνσεων, Εκπαίδευσης και Product Development.
• Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων.
• Στελέχη Τραπεζών και Νομικών Εταιρειών.
Στόχοι του σεμιναρίου
α. Εξοικείωση του ασφαλιστικού κοινού με τα χαρακτηριστικά της αγοράς Ανωτάτων και Ανωτέρων Στελεχών Επιχειρήσεων.
β. «Γνωριμία» των εκπαιδευομένων με τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς των εν λόγω Στελεχών.
γ. Κατανόηση των κινδύνων που διέπουν τα Ανώτατα και Ανώτερα Στελέχη Επιχειρήσεων, κατά την άσκηση των καθηκόντων τους.
δ. Την πληρέστερη εφικτή κατανόηση της ασφαλιστικής κάλυψης Ευθύνης Στελεχών Διοίκησης με όσο το δυνατό απλό αλλά και διαδραστικό τρόπο για τους συμμετέχοντες.
ε. Την ανάπτυξη τεκμηριωμένης επιχειρηματολογίας πωλήσεων, σε σχέση με τη συγκεκριμένη κάλυψη.
